Koude acquisitie, ga ervoor!
Het werven van nieuwe klanten versnelt bedrijfsgroei en verkleint risico’s, maar toch is het verrichten van koude acquisitie ongebruikelijk in het MKB (brrrr).Â
Zonde! Zeker wanneer je weet dat:Â
Doorgaans 80% van je omzet afkomstig is van 20% van je klanten;Â
Een bedrijf jaarlijks gemiddeld 10% van haar klanten verliest aan of de concurrent, faillissement, fusering, overlijden en/of verhuizing.Â